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如果你想買你的第一輛車，第二或第三輛。你不知道該怎么做。也許你上次的買車交易很糟糕，你很尷尬很糾結(jié)。你會去汽車經(jīng)銷商那里問你想要什么嗎？
買車的方法有很多，但是一旦你和銷售人員在談判室里，只有5種簡單的方法可以確保你得到最好的價格。如果你在市場上買了一輛新車，或者只是想知道這些策略是什么，那就學(xué)一學(xué)，這5種汽車談判策略將確保你在購買汽車時得到最低的價格。
1、在你去汽車經(jīng)銷店之前，你做過調(diào)查嗎？
想象一下。在你走進經(jīng)銷商的辦公室，你對你想買的車做了充分的研究。你知道每一個選擇，每一個價格，每一種顏色，汽油里程數(shù)，發(fā)動機的規(guī)格，甚至是內(nèi)室的尺寸。甚至你比汽車銷售員知道的多。
許多汽車銷售員都是新手，或者是工作量很大、很忙，他們沒有時間去了解他們賣的每輛車的每一個細節(jié)。當你“知道你在說什么”的時候，你會立刻獲得信任和尊重。對談判形勢的信心是關(guān)鍵，現(xiàn)在想象一下，當你覺得自己比賣車的人知道的多的時候，你會得到什么樣的交易。抬起你的下巴，要求一杯免費的咖啡，舒舒服服地，把腳放在桌子上，如果你可以的話，看著你的夢想車的價格最低。
2、跳過銷售人員，和經(jīng)理談?wù)?/div>
汽車經(jīng)銷商的銷售人員通常是介于顧客和經(jīng)銷商經(jīng)理之間的中間人。當你可以的時候，要求直接和經(jīng)理談話。告訴他/她“今天我在這里買或租一輛車，讓我們直接和經(jīng)理打交道”。把你的支票簿或信用卡放在桌子上。
記住，銷售人員正在為你工作，讓你帶著一輛新車走出大樓。直接去找精力，直接與負責(zé)折扣和交易的經(jīng)理交談，減少浪費寶貴的時間，如果你想在未來購買另一輛車，直接和銷售經(jīng)理溝通會取得更多的信息。
3、永遠不要接受額外的保修或磨損程序
這是到目前為止，汽車經(jīng)銷商可以賣給你的最高利潤。他們在維護包、磨損和撕毀程序上賺了很多錢，而且還在制造商的保修期內(nèi)做了額外的保證。
大多數(shù)汽車都有標準的保修項目。而且你使用額外保修項目的機會微乎其微。大多數(shù)時候，經(jīng)銷商會收取1萬到3萬的額外費用，而這些商品的折扣甚至?xí)M一步吸引你的購買。不要在這些附加組件上降價，他們不會給經(jīng)銷商帶來任何損失，而且通常是你自己口袋里流向經(jīng)銷商的純利潤。
4、不要因為額外的功能或選擇而失去立場
汽車的額外功能是經(jīng)銷商和汽車公司的大部分利潤。大多數(shù)的選擇，比如藍牙和sun房頂，在一些模型中可能是標準的。但額外的“冷卻座椅”，或“加熱方向盤”通常非常昂貴，但卻很少使用。
確保當你和銷售人員打交道時，他們不會“騙”你讓你買一輛你不需要的車或者不常用不必須的功能。許多汽車經(jīng)銷商和汽車制造商在汽車上給予了很大的折扣，但在這些額外的功能上狠狠撈上一筆。
5、永遠保持低價，以最低的價格
當你第一次和汽車銷售員談?wù)摂?shù)字時，他們首先會問你是什么。“你的預(yù)算是多少”，或者“你每月愿意付多少錢?”這是銷售人員的一個煙霧彈，試探你心理的一個簡單方法，讓你告訴他們一個他們可以輕易賺到錢的價格。
其中最好的策略是模糊地告訴他們，比如“我在找你能給我的最低價格。”“你現(xiàn)在買這輛車最好的東西是什么?”“先給我看看你的價格，如果符合我的預(yù)算，我會讓你知道的。”
如果銷售人員使勁催你你，讓你必須說一個數(shù)字，那你就在報紙上找一個廣告，告訴他們一個比報紙上汽車價格數(shù)字低10%到20%。
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