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8月18日，武漢工貿采購中心副總經理舒志偉先生一行蒞臨美的溝通交流，與美的系洗衣機國內營銷總經理王春凱等人就接下來的“領航321行動”合作方向及銷售目標進行了新一輪的洽談商定。
“領航321行動”是美的系洗衣機基于市場變化和自身硬核實力而推出的市場目標。行動表示，在下半年美的系洗衣機將整合內、外部資源，全面助力市場擴張。經過溝通協商，武漢工貿家電與美的系洗衣機簽署了戰(zhàn)略合作協議。協議表示，在8月20日至10月31日銷售周期內，武漢工貿在活動期間完成保底任務5000萬、沖刺任務5500萬，其中干衣機保底任務400萬、沖刺任務500萬;同時達到高端機規(guī)模同比提升30%，市場份額同比提升2%，美的系份額所有門店銷售第1的市場目標。
基于此目標，美的系洗衣機將為武漢工貿提供專屬的購家電享百億補貼、冰洗聯合套購滿減、套購買贈、半價有禮、服務有禮五項優(yōu)惠服務，刺激目標用戶進一步選擇美的系產品，促成購買行為。同時，武漢工貿也將在其團購小程序上主推美的洗護系列產品，對線上線下選購烘干機的顧客提供上門測量服務和免費的家裝設計，針對已經產生購買行為的用戶，雙方還將提供用戶上門洗衣機清潔服務。不僅如此，在整個銷售鏈的末端，雙方還推出“最美洗衣房”評比活動，購買美的系洗烘套裝的用戶可參與“最美陽臺”評比，優(yōu)勝者還將獲得美的提供的精美獎品。整體方案圍繞用戶為中心，增加用戶體驗，為消費者帶來更全面更高標準的洗衣機產品購買使用服務。
從前期需求攔截到后期售后服務，美的系洗衣機已經與武漢工貿在溝通中探索出一條以“用戶體驗度和美譽度”為指導的銷售閉環(huán)，這將為其進一步打開武漢市場、開拓全國市場、實現“領航321行動”目標提供堅實的基礎。未來，美的將通過科技引領行業(yè)發(fā)展的基礎上，通過分銷渠道實現市場的全面包抄。 |
