600余家門店老板到場(chǎng)。4月28日，天貓養(yǎng)車2021年百城招商會(huì)－武漢站畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。招商會(huì)繼續(xù)圍繞“讓天下沒有難開的修理廠”的大會(huì)主題已經(jīng)在武漢這個(gè)九省通衢的城市“就地開花”。繼廣州站、西安站、新疆站之后，天貓養(yǎng)車瞄準(zhǔn)中部地區(qū)，開始新的征程。此次的品牌招商會(huì)，吸引了行業(yè)同僚、本地汽修連鎖品牌以及行業(yè)支持人士的傾情加盟，諸如新康眾CEO商寶國(guó)、新康眾COO李逸等業(yè)界大佬均為天貓養(yǎng)車今后在武漢站的戰(zhàn)略布局提出了獨(dú)到的見解，并與在座各位汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)加盟商們一同探討武漢地區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)＋汽修／養(yǎng)護(hù)”的未來發(fā)展方向?；馃岬默F(xiàn)場(chǎng)氛圍、摩肩接踵的加盟熱情，為天貓養(yǎng)車中部布局的全面推廣開了個(gè)好頭。

值得一提的是，自2020年初武漢疫情爆發(fā)之后，截至招商會(huì)當(dāng)天，已陸續(xù)有87家加盟商加盟天貓養(yǎng)車。

百城招商會(huì)－武漢站現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈

數(shù)字化連鎖加盟新模式亮相武漢

作為“九省通衢”之地，武漢這座扎根于我國(guó)中部地區(qū)的中心城市，自古以來便以四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)聞名內(nèi)外。匯聚四方的多元文化隨著河運(yùn)船只的往來交替于碼頭興起，逐漸擴(kuò)散于市，塑造了武漢人民包容品格的同時(shí)，對(duì)新鮮事物精益求精的挑剔也悄然留存于心。對(duì)于天貓養(yǎng)車來說，通過此次武漢招商會(huì)打響布局中部地區(qū)的“第一槍”，即是品牌戰(zhàn)略規(guī)劃下的大膽嘗試，也是對(duì)自身服務(wù)品質(zhì)自信的絕對(duì)體現(xiàn)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月，武漢的機(jī)動(dòng)車保有量全國(guó)排名第八，達(dá)到381萬輛，較2019年增長(zhǎng)8.42%?？梢?，自疫情以后，武漢市汽車消費(fèi)進(jìn)一步得到釋放。在此背景下，相關(guān)的二手車市場(chǎng)和汽車后市場(chǎng)將持續(xù)向好，這也給“互聯(lián)網(wǎng)＋汽車后市場(chǎng)”的融合提供了難得的契機(jī)。

在武漢站的招商現(xiàn)場(chǎng)，新康眾CEO商寶國(guó)、新康眾COO李逸等業(yè)內(nèi)專家們針對(duì)汽車后市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，為廣大加盟商們“答疑解惑“。商寶國(guó)表示，汽車消費(fèi)行為的變化在很大程度上對(duì)我國(guó)汽車后市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)起著重要作用，這將重度催變?cè)绕嚭笫袌?chǎng)的發(fā)展格局。汽車維修／養(yǎng)護(hù)／美容等線下門店數(shù)字一體化、營(yíng)銷手段智能化、供應(yīng)鏈立體化等變化趨勢(shì)愈發(fā)凸顯。因此，圍繞線下門店開展數(shù)字化、智慧化升級(jí)不僅是原先的汽車后市場(chǎng)線下門店破局的關(guān)鍵，同時(shí)，也讓消費(fèi)者和門店之間擁有更加緊密和諧的信任關(guān)系，從而形成“線上流量－線下服務(wù)”彼此銜環(huán)的互惠邏輯，并隨之注入科技手段，鞏固自身優(yōu)勢(shì)。這才是天貓養(yǎng)車“讓天下沒有難開的修理廠”的本質(zhì)訴求所在。

天貓養(yǎng)車CEO商寶國(guó)上臺(tái)演講

而新康眾COO李逸則圍繞著流量話題詳細(xì)解讀了天貓養(yǎng)車未來為各個(gè)加盟商實(shí)現(xiàn)數(shù)字化賦能的具體路徑。他認(rèn)為：流量并不是制約行業(yè)發(fā)展的掣肘，客戶的滿意度、服務(wù)的精細(xì)化程度是未來汽車后市場(chǎng)天貓養(yǎng)車“數(shù)字化連鎖經(jīng)營(yíng)新模式”獨(dú)特所在。在品牌營(yíng)銷加持、門店運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、人員培訓(xùn)協(xié)作、供應(yīng)鏈供給增效等方面，天貓養(yǎng)車構(gòu)建的是一個(gè)圍繞著B＋C雙軌運(yùn)營(yíng)模式。一方面幫助門店用更加值得信任的服務(wù)質(zhì)量圈住C端客戶，另一方面用更加簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)體系減輕加盟店主的日常的工作壓力。天貓養(yǎng)車致力于破除先前汽車后市場(chǎng)中存在的價(jià)格不合理、服務(wù)不透明、業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)缺乏統(tǒng)一化、員工水平參差不齊等行業(yè)痼疾，實(shí)現(xiàn)品牌＋運(yùn)營(yíng)＋培訓(xùn)＋物流的全新數(shù)字化連鎖加盟新模式，聚焦流量增量，推動(dòng)加盟商實(shí)現(xiàn)自我迭代。

天貓養(yǎng)車COO李逸上臺(tái)演講

天貓養(yǎng)車中臺(tái)負(fù)責(zé)人張亞峰在招商會(huì)上表示，作為汽車后市場(chǎng)未來的主力軍，天貓養(yǎng)車在數(shù)字化驅(qū)動(dòng)與傳統(tǒng)門店深度融合的新模式中不斷實(shí)現(xiàn)突破創(chuàng)新。在他看來，洗美保業(yè)務(wù)的升級(jí)優(yōu)化是汽車后市場(chǎng)的當(dāng)今乃至未來主要的業(yè)務(wù)模型，這得益于其靈活好復(fù)制、市場(chǎng)需求量大的特性。天貓養(yǎng)車品牌通過以洗美保拉新獲客，加快門店用戶增長(zhǎng)，用優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù)人才和產(chǎn)品服務(wù)保障留住客戶，提升客戶對(duì)品牌的依賴度，從而助力加盟商們實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)與聲量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

天貓養(yǎng)車中臺(tái)負(fù)責(zé)人張亞峰上臺(tái)演講

基于此，此次天貓養(yǎng)車布局武漢，也是將創(chuàng)新型汽車后市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)理念植入于中部地區(qū)腹地，為廣大加盟商及消費(fèi)者開辟汽車養(yǎng)護(hù)新賽道。

天貓養(yǎng)車中部布局的穩(wěn)扎穩(wěn)打

與之前的招商會(huì)相同的是，本次武漢招商會(huì)中，天貓養(yǎng)車方面再次向加盟商們承諾了2021年最新的階段性招商加盟優(yōu)惠政策。

據(jù)悉，該優(yōu)惠政策共分為三檔：每個(gè)城市前20%加盟商享受第一檔3年5萬、前20%-40%享受第二檔3年10萬、其余享受第三檔3年15萬的品牌加盟使用費(fèi)。此外，天貓養(yǎng)車還為加盟商提供了強(qiáng)VI相關(guān)部分的統(tǒng)一制作等補(bǔ)貼政策。從專業(yè)化品牌商的角度來看，天貓養(yǎng)車致力于從門頭、背景墻、吧臺(tái)、監(jiān)控、軟膜燈箱、開業(yè)禮包等層面的視覺統(tǒng)一，助力加盟商“從細(xì)微處出發(fā)”，打造由內(nèi)而外專業(yè)化的品牌形象。

那么天貓養(yǎng)車為何將武漢作為中部戰(zhàn)略布局的首發(fā)城市？

從行業(yè)層面來看，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止2020年12月份，全國(guó)13個(gè)城市機(jī)動(dòng)車保有量超300萬輛。其中，鄭州與武漢作為中部地區(qū)的唯二的兩座代表城市，在汽車保有量與后市場(chǎng)承載量方面具有著明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?；诖?，武漢不出意外的成為中部地區(qū)汽車后市場(chǎng)爭(zhēng)相搶占的“風(fēng)水寶地”。而對(duì)于天貓養(yǎng)車來說，通過將“互聯(lián)網(wǎng)＋汽修／養(yǎng)護(hù)”新模式帶入武漢，助力武漢市民實(shí)現(xiàn)車主車生活的發(fā)展新模式，也是其中部戰(zhàn)略布局的集中體現(xiàn)。

從戰(zhàn)略層面來看，天貓養(yǎng)車的中部戰(zhàn)略實(shí)際上是其“西安模式”的成功延續(xù)。天貓養(yǎng)車致力于以武漢作為“輻射中心點(diǎn)”，通過帶動(dòng)中部城市、縣城的廣大汽車維修、養(yǎng)護(hù)等加盟商對(duì)自身門店服務(wù)模式的更新?lián)Q代。天貓養(yǎng)車將武漢為中部?jī)?nèi)核，通過推行“用數(shù)字化管理模式提高用戶體驗(yàn)、協(xié)助加盟商建立完備的服務(wù)體系”等核心理念，幫助門店及一些知名連鎖店突破發(fā)展瓶頸，以點(diǎn)帶面，成就中部地區(qū)汽車后市場(chǎng)與消費(fèi)者關(guān)系的良好前行。

從市場(chǎng)層面來看，武漢作為我國(guó)中部地區(qū)的領(lǐng)軍城市，一直以來在汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域擁有著包括途虎在內(nèi)的眾多品牌，廣闊的市場(chǎng)份額下充斥著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。而天貓養(yǎng)車攜“互聯(lián)網(wǎng)＋汽修／養(yǎng)護(hù)”新模式入駐武漢，不僅是對(duì)自身戰(zhàn)略布局穩(wěn)扎穩(wěn)打的成果體現(xiàn)，更是以高流量的品牌影響力及高質(zhì)量的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，帶動(dòng)武漢汽車后市場(chǎng)行業(yè)整體的向好發(fā)展。

綜上所述，天貓養(yǎng)車此次選擇將武漢這座競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展重鎮(zhèn)作為中部地區(qū)招商會(huì)的首發(fā)城市進(jìn)行深度招商布局，主要目的在于通過市場(chǎng)卡位重拓汽車服務(wù)行業(yè)的數(shù)字化升級(jí)，以推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)性提升為武漢汽車后市場(chǎng)帶來全新的生命力與驅(qū)動(dòng)力。

隨著天貓養(yǎng)車百城招商會(huì)在全國(guó)各省市的陸續(xù)舉辦，我們可以看到，天貓養(yǎng)車的業(yè)務(wù)規(guī)劃并不僅僅是打造單項(xiàng)服務(wù)車主的修理廠，而是致力于依托天貓品牌的影響力及美譽(yù)度，開拓更多跨界業(yè)務(wù)線，讓汽車養(yǎng)護(hù)與車主生活進(jìn)行深度融合，助力汽車后市場(chǎng)逐漸從單一的銷售模式向“車主車生活”營(yíng)銷模式的立體化轉(zhuǎn)變。武漢，作為匯聚中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與文化傳播的網(wǎng)絡(luò)中心點(diǎn)，將隨著汽車養(yǎng)護(hù)新范式的推廣普及，為城市居民的日常生活帶來更為便捷的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。