|
回憶起王建磊的購(gòu)車(chē)過(guò)程，銷(xiāo)售人員可謂是記憶猶新。“那天他來(lái)我們店里買(mǎi)車(chē)可是費(fèi)了一番波折。說(shuō)實(shí)話，我們都沒(méi)想到在車(chē)輛還沒(méi)上市的情況下他就堅(jiān)持要定車(chē)。”
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 還是歐馬可X最適合城市貨運(yùn) 歐馬可銷(xiāo)售人員口中的王建磊是一個(gè)典型的“90后”，有夢(mèng)想、有堅(jiān)持，還有自己獨(dú)特的價(jià)值觀。 98年出生的他經(jīng)營(yíng)著自己的建材店，出于業(yè)務(wù)需求，經(jīng)常要裝載一些“鋁合金方管、PVC水管”等輕拋貨物輾轉(zhuǎn)于大街小巷、鄉(xiāng)間窄道為客戶(hù)送貨。隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)大，王師傅急需一臺(tái)適合建材、水管等輕拋貨物、又機(jī)動(dòng)、靈活的物流裝備。 “我買(mǎi)車(chē)不是為了物流，而是為了給客戶(hù)送貨，經(jīng)常走街串巷的實(shí)際情況讓我更需要的是一輛靈活而又足夠能裝的創(chuàng)富伙伴，從打算買(mǎi)車(chē)開(kāi)始，兩周內(nèi)我跑了7家店鋪看了9個(gè)不同品牌的車(chē)，要不太大，要不太小，反正是沒(méi)有適合我的。雖然我急需用車(chē)，看了不少也沒(méi)個(gè)合適的，但買(mǎi)車(chē)也不是一件小事，如果車(chē)輛不合適，說(shuō)啥也不能買(mǎi)，寧缺毋濫嘛！”。 經(jīng)過(guò)將近兩周的奔波，最后在朋友的推薦下，王師傅把目光鎖定在了歐馬可4S店上。“本來(lái)只是抱著試試看的心態(tài)，沒(méi)想到這一來(lái)可真是來(lái)對(duì)了。”
輕快靈活又能省 歐馬可X于城市配送簡(jiǎn)直是“量身定做” 對(duì)于王師傅歐馬可4S店銷(xiāo)售人員印象十分清楚。“我們車(chē)輛基本上都停在展廳，一般情況下，我們都會(huì)先和客戶(hù)先在展車(chē)區(qū)逛逛，看看車(chē)，了解下他們的需求。王師傅很不一樣，他徑直走進(jìn)我們展廳，開(kāi)口就說(shuō)‘要買(mǎi)車(chē)’，真是把我們嚇一跳。” 王師傅在事后也給出了解釋?zhuān)?ldquo;我當(dāng)時(shí)真的是走的4S店太多了，甚至有些店鋪在我逛了一圈后才發(fā)現(xiàn)全部都是大車(chē)，根本沒(méi)有我需要的款式，所以我這次也就不打算浪費(fèi)時(shí)間，而是直接去找銷(xiāo)售介紹。” 得到銷(xiāo)售的接待后王師傅道明來(lái)意，沒(méi)想到銷(xiāo)售接下來(lái)的話頓時(shí)讓他心涼了半截。“咱們這邊暫時(shí)沒(méi)有您要的車(chē)，過(guò)一兩個(gè)月后，應(yīng)該會(huì)有一款新品到店，到時(shí)您可以再過(guò)來(lái)看看。” “什么新品？詳細(xì)講講。”說(shuō)完這句話的王建磊一臉期待的看著銷(xiāo)售人員。 “這是我們歐馬可針對(duì)城市配送打造的一款新產(chǎn)品，正好這兩天實(shí)車(chē)實(shí)測(cè)停在店里，要不您和我一起看看。” 跟隨著銷(xiāo)售的腳步，王建磊來(lái)到了店鋪后面的一個(gè)角落里，只見(jiàn)一輛銀色的車(chē)靜靜佇立。“嚯，這是什么車(chē)，大小看起來(lái)剛合適嘛，你把車(chē)頭掀起來(lái)我看看三大件。” 銷(xiāo)售人員介紹到：“這輛車(chē)叫歐馬可X，是我們還沒(méi)有上市的一款產(chǎn)品，不過(guò)從您的需求來(lái)看，這臺(tái)車(chē)是最適合您的。” 顯然王師傅已經(jīng)忽略了銷(xiāo)售人員，自顧自的沉浸在車(chē)子之上。只見(jiàn)他繞車(chē)轉(zhuǎn)了幾圈，從發(fā)動(dòng)機(jī)看到貨廂，甚至還趴到車(chē)底敲了敲大梁，然后起身便道：“就這個(gè)車(chē)，給我來(lái)一臺(tái)！” “王師傅，車(chē)還沒(méi)上市呢，就算現(xiàn)在定車(chē)，你拿到車(chē)還得再等一段時(shí)間，要不咱再等等，等實(shí)車(chē)到店了，你開(kāi)著試駕下，再下訂單也不遲呀”。 “沒(méi)事，我能等，你別管其他的了，先給我定一臺(tái)，最好是車(chē)一上市我就能拿到”。
說(shuō)完，王建磊就拿出了手機(jī)，要掃碼付款。本來(lái)還打算再勸勸王師傅，不急于一時(shí)，但王師傅非常堅(jiān)決的支付了定金。直到付款完成的那一刻銷(xiāo)售人員還有些蒙，弱弱的問(wèn)了王建磊一句：“王師傅，能問(wèn)您一下，您為什么非要定這款嗎？” 看著銷(xiāo)售一臉蒙的樣子，王建磊忍不住笑出了聲，“哈哈，你做卡車(chē)銷(xiāo)售肯定知道，車(chē)子對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是掙錢(qián)的工具，所以早買(mǎi)一天早掙一天錢(qián)。我身邊的朋友好多都開(kāi)歐馬可，說(shuō)實(shí)話對(duì)于歐馬可還是很有信心的。而且咱們市的4S店我都轉(zhuǎn)遍了，現(xiàn)在好不容易看到合適的車(chē)不趕快出手還等什么？” 看著王建磊離開(kāi)店鋪的背景，銷(xiāo)售人員忍不住對(duì)身邊的同事說(shuō)：“這是真正聰明的人啊，知道自己要什么，知道自己適合什么，他以后一定能生意興隆。” “雖然折騰了點(diǎn)，但終于找到適合的車(chē)輛，期待歐馬可X能夠盡快到店”王師傅興奮的說(shuō)道。作為高端輕卡領(lǐng)導(dǎo)者歐馬可的重磅力作，高端城市貨運(yùn)小輕卡歐馬可X必定不負(fù)王師傅信賴(lài)，成為王師傅生意上的得力助手，助力其在創(chuàng)富路上一路馳騁，生意生活更加美好。 |
